Kun sanot ei, kilpailija kiittää

Markkinointi ei ole pelkästään kyllä-päätöksiä eikä ei-päätöksiä, vaan niiden ajoitusta. Kaikkea uutta ja kiiltävää ei kannata jahdata, mutta kaikkiin mahdollisuuksiin ei myöskään kannata suhtautua varovasti. Vaikuttavat brändit tunnistaa siitä, että ne osaavat sanoa ei silloin kun panos ei muuta peliä, ja kyllä silloin kun pöydällä on epäreilu kilpailuetu.

Tässä tilaisuudessa pureudumme siihen, miten nämä hetket tunnistaa ajoissa, ennen kuin kilpailija tunnistaa ne puolestasi. Kotimaiset huippuasiantuntijat palaavat vaikuttavan markkinoinnin ytimeen – tutkittuun tietoon, kasvua ennustaviin mittareihin ja tunteisiin vetoavan mainonnan voimaan. Ja siihen, miksi juuri ääni on yksi vahvimmista keinoista tulla kuulluksi, muistetuksi ja valituksi.

 Valtaosa markkinointialalla tietää, miten tuloksia syntyy. Silti mittaamme usein vääriä asioita ja ohjaamme eurot kiiltäviin uutuuksiin. Entä jos nojaisimme rohkeammin tutkittuun tietoon ja kasvua ennustaviin mittareihin? Aktiivisena markkinointiviestinnän vaikuttavuuden puolestapuhujana tunnettu Juha Halmesvaara painottaa, että yksinkertaiset asiat voivat lisätä markkinointiviestinnän tehoa yllättävän paljon. 

“Markkinoinnin väärät mittarit tappavat vaikuttavuuden."

Juha Halmesvaara, Head of Strategy & Insight, Dentsu Finland

 Mediasuunnittelun ohella luovuus on tehokas keino kasvattaa voittoa. Korkealaatuinen luova työ tuottaa neljä kertaa enemmän voittoa kuin keskinkertainen työ, vaikka käytössä olisi sama budjetti ja tavoittavuus (WARC ja Kantar). Mainosalan yksi lupaavimmista lahjakkuuksista, Ayan Aden, luottaa siihen, että luovassa suunnittelussa todellinen kilpailuetu syntyy siitä, kun uskaltaa suojella vahvaa ideaa ja pitää fokuksen siinä, mikä aidosti vie brändiä eteenpäin. 

“Edes erinomainen audio tai mediasuunnitelma ei pelasta huonoa ideaa."

Ayan Aden, Associate Creative Director, NORD

 Mtiä tästä jäi mieleen? Kasvu vaatii volyymia, mutta vaikuttavuus ratkaisee. Audio on luovuuden aliarvostettu supervoima, joka ohittaa ajattelun. Se mikä tuntuu hyvältä, on myös helppo valita. Luovasti suunniteltu audio on yksi tehokkaimmista tavoista välittää tunnetta, synnyttää muistijälkeä ja luoda todellista vaikuttavuutta.

“Toimiva audiosisältö ei tavoittele huomiotasi hetkeksi, vaan paikkaa arjessasi."

Antti Pehkonen, Luova johtaja, BAD Agency

 Ääni toimii pikakuvakkeena brändiin. Tunnistettava ääni voi aktivoida mielessä kokonaisen verkoston muistoja sekunnin murto-osassa. Kun ääni on osa brändinhallintaa, syntyy mainontaa, joka erottuu - ja mediainvestointeja, jotka tuottavat enemmän. Syntyy kilpailuetua. Silti 66 prosenttia Suomen top 200 -mainostajista on yhä anonyymeja korville. Yksi heistä kuitenkin sanoi "kyllä". Tässä tilaisuudessa kuulemme, miltä brändin oma ääni kuulostaa, ja miten yksi kyllä-valinta voi muuttaa sen, mistä brändi muistetaan.

Sounds like Viking Line.